「広告はスポンサーファーストからコンテンツファーストへ」ミーアンドスターズ佐藤俊介が挑戦する「広告の再定義」【アドテック東京2018】1/2

アジア最大級のマーケティングカンファレンス、アドテック東京2018。

10月4日（木）、5日（金）に行われた、今回10回目の開催となるそのイベントでダイアモンドスポンサーを務めたトランスコスモス株式会社。

その取締役上席常務執行役員兼CMOであり、ミーアンドスターズ株式会社の代表取締役社長兼CEOを務める佐藤俊介が、アテネ・北京両オリンピック金メダリストであり、ミーアンドスターズ株式会社の執行役員CSO（最高スポーツ責任者）に就任した北島康介氏を招き、「広告はスポンサーファーストからコンテンツファーストへ」と題したキーノートセッションを行いました。

記念すべき10回目のアドテック東京でキーノートセッションを担当したCMO佐藤

アドテック史上最高とも言われる1,600人もの観衆を動員したこのセッションは、多くの立ち見がでるほどの大盛況ぶりでした。

このセッションではまず、ミーアンドスターズが挑戦するバズを生み出すコンテンツにスポンサーが集まる「コンテンツファースト」について、「サービス事例」と「実際の体験で感じたこと」を交えながら語られました。本レポートでは、従来の広告とは考え方もテーマも全く異なるその魅力についてお伝えします。

そして今回大注目のスピーカー、アスリートからビジネスの世界に飛び込んだ北島氏に、今後の活動への想いやミーアンドスターズで実現したいことを語って頂きました！

佐藤と北島氏の対談シーン

※ この記事は、前半の佐藤パート、後半の佐藤×北島氏のセッション、計2回に渡ってお届けしております。

↓↓後半のパートは下記の記事をご覧ください。

山田孝之のCIO就任で注目を集めたミーアンドスターズ

読者の皆さんは『me&stars（ミーアンドスターズ）』というサービスをご存知でしょうか？

『me&stars』はミーアンドスターズ株式会社が運営するライブ配信プラットフォームで、社会的影響力を持つインフルエンサーである「スター」と、トランスコスモスが持つデジタルマーケティング、EC、コンタクトセンターノウハウを統合し、他にないコンテンツを配信するライブコマースサービスを展開しています。

具体的には、スターと企画したプレミアムな体験をライブネットオークションで提供するというもので、動画とライブ配信と買い物が連動し、出演者と消費者がコミュニケーションをとりながらオークションを楽しむことができます。

その企画第一弾となった『山田孝之の1日受付』は大成功を収め、世間を賑わせたことも記憶に新しいのではないでしょうか。

■他のライブコマースサービスとの３つの違い

「ライブコマース」と聞くと、中国で爆発的な成長を遂げ、今盛り上がりを見せている”動画コンテンツ”のようなものをイメージする人が多いかもしれません。
しかし、誤解のないようにお伝えするとミーアンドスターズのサービスは、それらとは異なります。

まず1つ目の大きな違いは、マイクロインフルエンサーではない「トップオブトップ」である「スター」が直接的な”プレミアム体験” を提供しているということ。スター自身が出演して商品を売り、商品を購入した人に会い、一緒にアクティビティに参加することは、結果としてほかのサービスとの大きな差別化にも繋がります。

続く2つ目の違いとして、スター自身が面白いと思える企画を作り、それに真剣に取り組むということ。つまり、だれがスターになるかで企画自体がとてもバラエティ豊かなものになり、それにデジタルの力を融合させることで、さらなる”「想定外」の可能性”を秘めている、という点です。

そして最後に、広告の立ち位置が曖昧なものになっている時代において、”「広告の再定義」に挑戦”している点です。

ミーアンドスターズが挑戦する「広告の再定義」とは

キーノートセッションの中で、佐藤はまず最初に「広告の再定義」について話しはじめました。

―佐藤―
モノと情報が非常に溢れかえり、広告のポジショニングがあやふやなものになっている中で、私たちが提唱したかったのは「コンテンツファースト」です。
マーケティングの考え方だと「消費者のため」、「ファンのため」、または「クライアントのため」というのが一般的ですが、あえて「スターのためのプラットフォーム」を作りました。

ミーアンドスターズのサービスはまず「スターとのコンテンツ企画」から始まり、「スター自身が面白いと思う企画だけを届ける」ことにこだわっています。

それは「スポンサー」や「媒体」を過剰に優先するあまり、広告に歪みが生じている現状に対する問いかけであり、今のデジタル社会において在るべき広告こそ、このような「コンテンツファースト」の広告だと考えている、という佐藤の想いが込められています。

スポンサーファーストとコンテンツファーストの違いについて

しかし、「コンテンツファースト」という言葉自体は簡単に聞こえるものの、見積もりがなく、スポンサーが後付けという状況が起こるということであり、従来の広告ビジネスにおいては想像しにくいことでしょう。佐藤はこのように続けます。

-佐藤-
いかに「もの」ではなく、有名な人物（=スター）との「体験」を届けるか。 そして、それをオークションという形で提案する。それが我々のやりたいことです。 もちろんスポンサーさんは大事ですが、コンテンツファーストに乗っかってくださる心意気のあるスポンサーさんと一緒に仕事をしたいのです。

従来のやり方とは異なる手法を提唱するミーアンドスターズのサービス。それゆえ、必ずしも望んだ結果が見込めるという保証はありません。そこには企画側にもスポンサー側にも”リスク”が伴うものであり、大きな”勇気”が必要であるとも言えます。

ですが、ライブコマースの発展はどんなカルチャーを創り出すのか、まだまだ大いなる期待があり、そこで創られるスター・スポンサー・ミーアンドスターズという三者の共創が生み出す真の「広告」の世界にはとてもワクワクさせられます。

実際に過去に行われた企画では、難しい挑戦の中で見えた多くのドラマがあり、スポンサー側にとっても投資対効果の高い結果を得ることができています。

だからこそ、「リスクを背負ってでも、ヤラセのないリアルな体験、本当に求められるコンテンツを届けたい！」という想いに賛同してくれる「タニマチ」のようなスポンサーさんと一緒にサービスを作りたい。そして、「リスクの裏にあるチャンス（バズ）をつかみに行きたい。」そんな想いが伝わってきました。

山田孝之、瀬戸内寂聴という「スター発信」の企画がもたらすもの

そして生まれた第一弾が、”俳優の山田孝之氏がただひたすらバストを測定する”という企画。

この企画のライブオークションでの落札額は　開始からわずか40分足らずで2700万円を上回りました。スポンサーになったのは、アパレル・化粧品・健康食品など美容関連ベンチャー企業のシーオーメディカル様。

予想を大幅に上回る落札者の勇気もさることながら、イベント当日の来場者の数の多さ、イベント後に起こった売上額の大幅な上昇により、落札金額2,700万円はすぐに回収できてしまったこと、ファンに感謝されるほどの体験イベントを提供できたこと、スポンサー、企画側として経済面だけでなく、多くの嬉しい反響を得られたとのことです。

続く、第二弾スター瀬戸内寂聴さんの「若者たちと語り合いたい」という想いを実現した企画『瀬戸内寂聴と8人のインフルエンサー「クイズ！人生の問題」』を実施。スポンサーを務めたのは「うなぎパイ」で有名な”春華堂”様でしたが、ミースタをキッカケに寂聴さんとの共同商品も開発しているそうで、このような思わぬキッカケももたらしてくれました。

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そして、セッションではこんな小話も。

-佐藤-
アメリカの有名オークションサイトCharityBuzz（チャリティーバズ）※1が出している高額落札ランキングのデータによると、1位が『Apple本社でCEO Tim Cookとお茶＆対談／$610k（約68百万円）』、2位がなんと『山田孝之の1日受付／$240k（約27百万円）』、3位が『投資家ウォーレン・バフェットとSee’sキャンディ工場見学／$156k（約17百万円）』でした。

ミーアンドスターズのサービスについて説明する佐藤

トランスコスモスのCMOとミーアンドスターズのCEOを務める佐藤ですが、トランスコスモスに来たのは今からおよそ2年前。

もともとは、ベンチャーの起業をしつつシリアルアントレプレナーとして、何度も新しい事業を立ち上げてきました。 そんな佐藤はなぜ、創業50年を超える歴史をもち、ベンチャー企業というよりはどちちらかというと古い大企業というイメージのトランスコスモスに来ようと思ったのでしょうか。

それは、「大企業のイノベーション」を自身の1つの軸に掲げていたからだと言います。その時のことについて、セッションでもこのように語っていました。

-佐藤-
トランスコスモスの進化に必要なのは、新規事業としていかにもやらなさそうで、やっていくべきイノベーティブなこと。

影響力の強い「個」による体験型のコンテンツには、大きなマーケットがあることを信じる佐藤。そこで、トランスコスモスがBtoBビジネスで「デジタルマーケティング、EC、カスタマーサポート」をワンストップ提供していた試みを、新たにBtoCモデルに変換し、ミーアンドスターズとして立ち上げました。

トランスコスモスとして『me&stars』では”新たな挑戦”になるものの、これは自社の強みから派生した「トランスコスモスだからこそやれる」サービスである、と佐藤は確信しています。

​​​​​​大注目の北島康介CSOが第三弾スターとして登場！

そして、気になる第三弾のスターとして、今回のキーノートスピーカーでもある北島康介CSOが登場します。

お待ちかねの北島康介CSOと佐藤のキーノートセッションは、レポート後編にてお伝えします！！

そして

「広告の再定義」に挑戦するミーアンドスターズのサービス共感し、「是非賛同したい！」と思った方、「なんだか面白そうな事をしているな。今後の動向が気になる！」と思った方はぜひお気軽にお問い合わせください。