独自メソッド“A-MAX”で制する「Amazon広告（amazon advertising）」とは
AMSやAAPと呼ばれていた「Amazon広告」が、９月５日より「amazon advertising」に名称を統一しました。具体的に何が変わったのか、わかりやすく解説します！
AMS（スポンサー広告）やAAP（AmazonDSP）とは？？という方はこちらをご覧ください！
まだまだ情報の少ないAmazon広告に関する貴重なセッションを、アドテック東京のトランスコスモスの展示ブースで開催しました。セッション内容は記事後半でご紹介しますので、セッション見逃した！という方は必見です！（※10/18追記）
目次[非表示]
amazon advertising(Amazon広告)とは
amazon advertisingとは、目的に応じて選べるAmazonの広告です。
「カスタマー・ジャーニー全域にわたってお客様を開拓し、注目を集め、反応を引き出す広告ソリューション」と、公式サイトにはあります。
Amazon広告の強みは３つ。
１．お客様との関係性
Amazon ならではのお客様との絆が、エンゲージメントの高いオーディエンスとの関係構築に役立ちます。 |
２．レリバンシー（関連性、適合性）
Amazon のデータに基づいて適切なオーディエンスに、適切なタイミングで、関連度の高いメッセージを発信できます。 |
３．効果
目標達成に向けたマーケティング戦略の立案や最適化にAmazon の効果測定ツールが貴重なインサイトを提供します。 |
新しいAmazon広告の内訳を図にすると、以下のとおりです。
名称の変更点をまとめてみます（上の図のオレンジの部分）。
POINT AMS（Amazon Marketing Service）⇒スポンサー広告 AAP(Amazon Advertising Platform)⇒Amazon DSP ヘッドライン検索広告⇒スポンサーブランド広告 |
それぞれの広告メニューの特徴は以下のとおりです。
① Amazon DSP(旧AAP)
・Amazonのデータを活用した配信ができる唯一のDSP広告 ・Amazonで閲覧・購買している行動をもとにターゲティング配信が可能 ・Amazonユーザーと自社顧客データの掛け合わせ配信も可能 |
② スポンサー広告（旧AMS）
・顕在顧客を刈り取る検索連動型広告 ・「キーワード」「商品」によるターゲティングが可能 ・競合商品にシェアを取られないための対策に使うことができる ・スポンサー広告の中に「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「商品ディスプレイ広告」が含まれる |
③ スポンサープロダクト広告
・ユーザーが検索したキーワードに対して関連度の高い広告を掲載 ・検索結果ページや商品詳細ページに表示される ・課金体系はクリック課金（CPC）型 ・キーワードターゲティングが可能 ・広告効果測定ツール（無料）があり、管理画面から広告効果の分析可能 ・スポンサープロダクトの利用には大口アカウントであることが条件 |
④ スポンサーブランド広告（旧ヘッドライン検索広告）
・検索結果ページ最上位に大きく露出可能なインパクトのあるバナー広告 ・課金体系はクリック課金（CPC）型 ・バナーをクリックすると、専用のLP(ランディングページ)に遷移 ・キーワードターゲティングが可能 |
⑤ 商品ディスプレイ広告
・カテゴリーページや商品詳細ページの右下のほうに表示されるバナー広告 ・課金体系はクリック課金（CPC）型 ・バナーをクリックするとその商品詳細ページに遷移 ・キーワードではなく閲覧中の商品や興味・関心によってターゲティングされ、配信される ・CV獲得というより商品やブランド認知向き |
⑥ ストア
・出品アカウント毎に持つことができるブランドページ ・Amazon 内に独自URLで自社ブランド専用のウェブサイトを作成することができる ・独自のウェブサイトを使って、ユーザーに向けてブランドストーリーや商品ラインナップを紹介すること可能 |
⑦ 純広告
・ストアページへリンクさせ、商品理解促進を目的とした広告 ・amazon.co.jpトップページのレクタングルやビルボード枠などの視認性の高い枠への掲載が可能 ・動画広告のプレミアムパッケージなど多彩なクリエイティブ展開により、認知獲得に最適 |
Amazon売上に関わる２つの指標
ここからは、アドテック東京のトランスコスモスブースで開催された、以下のセッションについてレポートします！
▲（左）トランスコスモス株式会社 長谷部鋼志
（右）JECCICA ジャパンEコマースコンサルタント協会 理事 松本順士様
まず、Amazon.co.jpの影響力について見ていきましょう。
|
何か欲しいものがあるときにまずはAmazonで検索したり、使用感などを、カスタマーレビューを見て判断することも多くなった今、こちらの3点には同意いただけるかと思います。
セッションでは、トランスコスモスの長谷部が、Amazonで収益最大化をするためには、何に注目し、どんなアプローチが必要なのか、説明しました。
Amazon.co.jp出品の理想的なサイクルは以下の図の通りです。
▲理想的なサイクルで必要なのは「商品露出up!」「商品閲覧数up!」「レコメンド機会up! 検索順位up!」
Amazonで実際に売れている商品は、このサイクルを繰り返しています。
このサイクルを回すために、Amazonでの売上に関わる重要な指標が２つあります。
POINT ①Glance View(GV) ： 商品詳細ページを見た数 ②Add to Cart %（ATC%） ： 商品をカートに入れた率 |
では、GV(Glance View)とATC%(Add to Cart %)に影響を与える要素とは何でしょうか。
GVに影響する要素は、「eGV」「adGV」です。
eGV（effective Glance View） ： 広告以外からの流入で商品詳細ページを見た数（GV） adGV（advertising Glance View） ： 広告からの流入で商品詳細ページを見た数（GV）。広告による集客でeGVを補う |
そして、そのeGVとadGVを構成する要素は以下の図の通りです。
▲GVに影響を与えるeGVとadGVを構成する要素
ATC%に影響する要素は大きく分けて３つ、「イメージ」「テキスト」「価格」で、これらは商品詳細ページそのものの要素です。
また、それぞれのチェックポイントは以下の図の通りです。
▲ATC%に影響する「イメージ」「テキスト」「価格」を構成する要素
トランスコスモスの独自メソッド「A-MAX」
長谷部は、セッション冒頭で「本日は、A-MAXというキーワードだけでも覚えて帰っていただきたい」と述べました。
A-MAX（エーマックス）という呼び名には、Amazon売上最大化の意味を込めています。
通常はAmazon広告効果最大化だけ、商品詳細ページ最適化だけの取り組みを考えがちです。
しかし、「トランスコスモスとしてはGVを増やす、ATC%を上げることが重要であると捉え、Amazon広告効果最大化と商品詳細ページの最適化の２軸で考えなければならない」と、長谷部は説明しました。
▲「A-MAX」はAmazon売上最大化の意味を込めている
では、A-MAXという考え方を実際に使って、どのようにアプローチすることが可能でしょうか。
まずは、A-MAX指標にのっとって、自社商品のポジショニングをします。
▲自社商品のポジショニングの確認が重要
そして、ポジショニングにしたがって、どの広告メニューを使うのかを考えていきます。
▲ポジショニングに従って、Amazon広告でのアプローチの仕方が変わる
上の図をご覧ください。
たとえば、商品ポジショニングがA（売上機会が安定している商品）の場合とC（競合激しいが拡販余地は大きい商品）の場合のアプローチ方法を見ていきましょう。
AもCもGV量が多いのは同じですが、ATC%はCのほうが低いです。
この場合、例としてAmazonDSPの活用を挙げると、AならAmazonDSPで狙いたいセグメントへ配信して、アッパーファネルにも当てていくアプローチ方法がとれます。Cなら競合が激しいということもあり、商品を見たユーザーに対してしっかりと再アプローチするため、AmazonDSPのASINリマケ（※）で購入に至っていないユーザーへアプローチする方法がとれます。
（※ASINリマケ ： 「Product Views」と「Similar Product Views」で構成され、特定商品や類似商品に関心があるものの購入に至っていないユーザーへリーチ可能な広告出稿方法）
Amazonはメディアか？売り場か？
さて、Amazonはメディアなのでしょうか？それとも売り場なのでしょうか？
Amazonユーザーの目線なら
カート無しのAmazon ⇒ 2億点の商品がある情報メディア カート有りのAmazon ⇒ 2億点の商品の売り場 |
出品企業目線なら
GVが多いAmazon ⇒ 自社商品の情報メディア ATC%が高いAmazon ⇒ 自社商品の売り場 |
メディアか売り場かというのは、どの目線から見るかによって変わってきます。
しかし、「出品企業としては、A-MAXという考え方のもと、Amazonをメディアと売り場の両方として活用することが大事である」と、長谷部は最後に述べました。
▲出品企業はAmazonを「メディア」「売り場」の両方として活用することが望ましい
商品詳細ページの最適化の秘訣
セッション内では、JECCICA ジャパンEコマースコンサルタント協会 理事 松本様より、商品詳細ページの最適化についてもお話しいただきました。
商品詳細ページ最適化のポイントは４つだと、松本様はおっしゃいます。
POINT
|
詳細は、ぜひ下記の動画（約20分）をご覧ください！
（商品詳細ページの最適化については11：30〜）
【アドテック東京2018】イベント2日間の統括レポートもぜひご覧ください！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
